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銷售激勵培訓(xùn)課程

【課程背景】
對于銷售經(jīng)理和營銷人員來說，不管是身經(jīng)百戰(zhàn)而經(jīng)驗豐富的成熟人才的加盟，還是畢業(yè)校門、初涉營銷職業(yè)的學(xué)子，都是人生事業(yè)中的轉(zhuǎn)折點和新起點，如何調(diào)整心態(tài)，正確的了解和認識自己服務(wù)的企業(yè)，了解自己的崗位職責(zé)，增加對企業(yè)和事業(yè)的認同度，樹立正確的職業(yè)道德觀和職業(yè)人士的基本行為修養(yǎng)，對公司營銷隊伍的企業(yè)文化建設(shè)和高績效團隊的建立，以及達成公司與團隊、團隊與個人的目標(biāo)有著重要的作用。
對了銷售管理者而言，如何激勵與授權(quán)往往是決定其管理有效性的關(guān)鍵，團隊的激勵和授權(quán)也往往是由業(yè)務(wù)員向銷售管理者轉(zhuǎn)變過程中，銷售經(jīng)理最為缺乏的能力。只有通過系統(tǒng)的、有條理的訓(xùn)練，才能讓銷售經(jīng)理或主管快速成為一個知道如何激勵與授權(quán)的合格領(lǐng)導(dǎo)者與管理者。本課程重點就在于提供給了銷售管理者基本的激勵思想與管理方法。并提出許多管理中有啟發(fā)性的細節(jié)。對銷售經(jīng)理的快速成長具有非常大的幫助。本課程在國內(nèi)很多知名企業(yè)進行培訓(xùn)后，產(chǎn)生了非常好的反應(yīng)。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
掌握正確的銷售團隊激勵思路與方法
培養(yǎng)與提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)、激勵能力
掌握授權(quán)工作的基本要領(lǐng)
提升銷售團隊的執(zhí)行能力
促使銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)橛行芄芾碚?/p>

【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中級或高級銷售經(jīng)理
企業(yè)基層銷售主管
企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務(wù)人員。

【講授章節(jié)及要點】
第一章：了解你的銷售團隊
你對你的團隊成員了解多少？
培養(yǎng)與團隊成員的互信關(guān)系
尊敬你的銷售團隊成員
了解你的銷售員的能力水平
如何與銷售人員通溝
如何委派工作任務(wù)
如何批評團隊成員
游戲：大衛(wèi)魔術(shù)

第二章：狼性營銷團隊的智慧
狼的十大處世哲學(xué)（臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順?biāo)兄邸⑼M同退、表里如一、知已知彼、狼亦鐘情、授狼以漁、自由可貴）
狼的“團隊精神”
個體與整體
善于交流的狼

第三章：卓越的銷售激勵思維與方法
個體激勵的三大問題（個體積極性的源泉、影響激勵的因素、怎樣調(diào)動人的積極性）
馬斯洛需求論
赫茨伯格雙因素理論
期望理論
公平理論
激勵過程與一般步驟

第四章：如何有效授權(quán)
為什么要授權(quán)
授權(quán)的阻礙與程序
哪些工作可以授權(quán)
不應(yīng)該授權(quán)的工作
和員工一起確定目標(biāo)
定期檢查及其尺度

第五章：如何提升業(yè)務(wù)員的士氣
練就越挫越勇的心態(tài)
良好的心態(tài)，成功的基石
大膽正視拒絕

第六章：銷售管理“三四五”原則
銷售管理三個“3”（管理三要素、做事三原則、處理投訴三原則）
銷售管理四個“4”（管理宗旨、管理風(fēng)格、對待他人、問題溝通）
銷售管理五個轉(zhuǎn)變（對人-對事、被動-主動、封閉-開放、單向-多向、定性-定量）

第七章：如何提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
全球化下營銷人才要求
新營銷時代的“五識”人才
營銷團隊建設(shè)的“五明”管理

第八章：如何提升銷售員的執(zhí)行力
執(zhí)行力提升的關(guān)鍵要素
銷售員執(zhí)行心態(tài)
銷售員執(zhí)行方法
執(zhí)行的角色與基本原理

【課程特色】
我們的培訓(xùn)有具備以下的特點：
培訓(xùn)師都是有多年營銷管理經(jīng)驗或企業(yè)咨詢服務(wù)的背景的高級顧問；課程中講師運用了對營銷咨詢實戰(zhàn)的案例，中有大量的對中國市場的研究和值得借鑒的案例與方法。
可以根據(jù)各企業(yè)關(guān)注的重點進行有針對性的課程設(shè)計；
可以圍繞企業(yè)關(guān)注問題進行顧問式探討；
培訓(xùn)中，教給企業(yè)的營銷人員相應(yīng)的管理方法與工具；
【授課方法】專家講授、互動對話、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)

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