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*銷售心態(tài)塑造課程

課程背景
在當(dāng)下的行業(yè)、市場、銷售、團(tuán)隊的現(xiàn)狀情況下
如何激勵(逆向激烈與正向激勵)學(xué)員樹立積極的銷售意識？
如何達(dá)成由銷售目標(biāo)--行動計劃--關(guān)鍵客戶抓取--業(yè)績保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？
如何制定詳實的銷售目標(biāo)計劃并付諸實施？如何解決銷售人員在行動實施中的問題？
如何促使銷售人員堅定銷售目標(biāo)、全力以赴行動、主動出擊大量行動、達(dá)成目標(biāo)？
本課程根據(jù)以上問題，從實戰(zhàn)的角度，采用正向與逆向激勵的方法，調(diào)整心態(tài)，制定目標(biāo)，列出詳實銷售計劃，全力以赴，大量行動，達(dá)成目標(biāo)，幫助銷售人員梳理思路，提升銷售業(yè)績。

課程對象  全體銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理

課程綱要
第一部分：重新正確的認(rèn)識銷售
一、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折
1、何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！
2、發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會和成長機(jī)會，機(jī)會是怎么來的？
3、銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú)
4、成功銷售來自堅持，銷售中沒有失敗，*的失敗就是你選擇了放棄
5、我們要堅持每天進(jìn)步1%，成功者就是站起比來跌倒多一次
二、把“銷售”銷售給自己
1、拒絕=成功，收入不穩(wěn)定，才有高收入！
2、每一個人都是推銷員，不成功的兩大原因：不學(xué)習(xí)、不行動！
3、把自己銷售給自己，要做就做最有效的
4、相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、認(rèn)可自己
5、銷售是世界上最光榮、積累人脈、積累經(jīng)驗、積累財富最好的工作！
案例分享：如何面對自己銷售的低谷期？如何快速走出來？

第二部分：持續(xù)的銷售激情
一、銷售人員要擺脫抱怨避免畏懼
1、我們要停止抱怨、解決問題，事情變好之前，我們自己要先變好
2、堅定銷售信念、超凡銷售自信，自己才是一切根源
3、銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
4、過去不等于未來，凡事發(fā)生必有其原因
二、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
1、興趣是最好的老師，是動力的源泉
2、選你所愛的愛你所選的，你要看到你工作的價值機(jī)會意義
3、只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
4、銷售員：積極心態(tài)與消極心態(tài)在業(yè)績上的巨大差異
小組討論：慎獨(dú)--如何保持持續(xù)的銷售熱情？

第三部分：堅定清晰的銷售目標(biāo)
一、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標(biāo)
1、為何我們的動力不能持久？
2、銷售沒有不可能，銷售上人人都可以夢想成真
3、失敗的銷售一定有原因，成功的銷售一定有方法
4、沒有不可能——只是暫時沒找到方法
二、設(shè)定并劃分銷售目標(biāo)
1、為什么需要有清晰的銷售目標(biāo)？
2、為什么銷售人員不敢于給自己定目標(biāo)
3、設(shè)定目標(biāo)的五個步驟、四個特性、SMART原則
4、劃分銷售目標(biāo)要注意的三大事項
5、保證設(shè)定目標(biāo)預(yù)期達(dá)成的方法策略：目標(biāo)分解、實施、及自我考核
小組討論：如何將不可控的業(yè)績指標(biāo)變成可控的目標(biāo)計劃？

第四部分：全力以赴的達(dá)成目標(biāo)
一、凡事需要主動！
1、我們要學(xué)會自覺主動思考
2、會出現(xiàn)哪些問題？如何預(yù)估？如何達(dá)成？方法是什么？解決方案是什么？
3、強(qiáng)烈成交欲望、堅定達(dá)成目標(biāo)，為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？
4、事前不畏懼，事中有策略，事后不推責(zé)
5、思維一變天地寬，成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
二、主動出擊主控銷售生涯
1、我是一切的根源，你要對自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
2、全力以赴大量行動，銷售努力的前提是方向正確方法正確
3、你努力但沒得到你要的，是你積累的還不夠
4、任何人成功的法則：堅持到底，拒絕借口
課程復(fù)盤：*銷售人員應(yīng)該如何學(xué)會解決問題？

*銷售心態(tài)塑造課程