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房企土地拓展培訓

【課程簡介】
別人拿地都賺錢，咱們拿地難上難！別人拿地能賺錢，咱們的地塊做不下去？
沒有面粉，何來面包！對于房企來說，土地儲備是命脈，拿地能力是根本！
縱觀地產(chǎn)巨頭，拿地能力也是核心競爭力！
土地資源的基礎性、稀缺性與不可復制性，決定了在當前房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型背景下，房企土地拓展、拿地能力與一二級開發(fā)策略成為房企生存與發(fā)展的關鍵。
本課程中，資深房地產(chǎn)專家涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國樓市實際，全面剖析轉(zhuǎn)型升級背景下房企土地拓展決策與拿地能力，準確把握一二級聯(lián)動開發(fā)的項目運營流程及操作技巧，探討“白銀時代”房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)（城市更新、特色小鎮(zhèn)、文旅產(chǎn)業(yè)、康養(yǎng)地產(chǎn)等）的拿地操作規(guī)律，把握形勢，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！
【學員對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員
【課程收益】
1．全面剖析轉(zhuǎn)型升級背景下房企土地拓展決策與拿地能力
2．準確把握一二級聯(lián)動開發(fā)的項目運營流程及操作技巧
3．探討“白銀時代”房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)（城市更新、特色小鎮(zhèn)、文旅產(chǎn)業(yè)、康養(yǎng)地產(chǎn)等）的拿地操作規(guī)律
【課程特點】
全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！
策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓！讓受訓學員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程時長】1～2天

【課程主要內(nèi)容】
【前言】我們必須學習
一、當前房地產(chǎn)行業(yè)形勢與土地市場狀況分析
1．當前宏觀經(jīng)濟的六大特點分析
2．2019年房地產(chǎn)市場形勢與未來趨勢分析
3．當前土地市場狀況分析
4．當前土地市場政策趨勢分析
5．2019年房企拿地八大趨勢分析

二、轉(zhuǎn)型背景下的房企土地拓展模式與拿地能力
1．房企土地拓展的六大傳統(tǒng)模式分析
2．房企土地拓展的八大創(chuàng)新模式分析
3．房企拿地能力分析
房企拿地能力的八大表現(xiàn)：
（1）經(jīng)濟形勢的判斷能力
（2）房地產(chǎn)周期把握能力
（3）區(qū)域潛力的洞察能力
【案例】標桿房企拿地在區(qū)域分布分析
（4）地塊屬性的分析能力
【資料】優(yōu)質(zhì)土地的判斷方法
（5）拿地手段的運用能力
（6）項目風險的辨識能力
（7）土地資源的整合能力
（8）項目增值的操作能力

三、不同類型地產(chǎn)項目拿地策略解析
1．住宅項目拿地策略分析
2．商業(yè)地產(chǎn)拿地策略分析
3．城市更新項目拿地策略分析
4．產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)拿地策略分析
5．特色小鎮(zhèn)項目拿地策略分析
6．康養(yǎng)地產(chǎn)拿地策略分析
7．文旅地產(chǎn)拿地策略分析
8．物流地產(chǎn)拿地策略分析
【案例】

四、項目一二級聯(lián)動開發(fā)與運營策略
1．項目拿地與項目定位分析
（1）項目拿地因素分析
（2）項目拿地的前期可行性分析
（3）項目定位手法
2．土地一級開發(fā)策略
（1）一級開發(fā)的特點
（2）一級開發(fā)中的土地權屬
（3）一級開發(fā)中的“政－企”角色及職能分工
（4）一級開發(fā)的流程解析
（5）一級開發(fā)的房企營利模式分析
（6）一級開發(fā)的主要風險點分析
3．土地二級開發(fā)的主要環(huán)節(jié)分析
4．項目一二級聯(lián)動獲取土地實操及風險防范
（1）什么是一二級聯(lián)動
（2）土地一二級聯(lián)動開發(fā)的優(yōu)勢與風險分析
（3）土地一二級聯(lián)動開發(fā)的主要模式與操作
（4）土地一二級聯(lián)動開發(fā)的流程掌控
（5）土地一二級聯(lián)動開發(fā)的主要風險分析

五、綜合案例解析
【經(jīng)典案例】“利潤王”恒大的拿地策略解析
【經(jīng)典案例】碧桂園拿地策略解讀
【經(jīng)典案例】標桿房企土地拓展與拿地策略解讀（萬科、融創(chuàng)、龍湖、綠城、中海、保利等）
六、互動答疑（15～20分鐘）
課程結(jié)束。謝謝聆聽！

房企土地拓展培訓