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一、    招標(biāo)采購(gòu)策略
1.常見(jiàn)問(wèn)題
部門協(xié)同配合、計(jì)劃與統(tǒng)籌較差；
采購(gòu)?fù)聵I(yè)務(wù)認(rèn)知及專業(yè)能力有待提高；
未能充分競(jìng)價(jià)（供方庫(kù)、品牌*或被圍標(biāo)）。
提問(wèn)/交流（1）：對(duì)照檢討：貴司是否存在類似問(wèn)題，你們是如何解決的？
2.招采目標(biāo)
3.（單項(xiàng)工程）策劃內(nèi)容
發(fā)包條件
職責(zé)分工（及跨部門協(xié)同內(nèi)容）
招采計(jì)劃
合同形式
發(fā)包模式
合約規(guī)劃（分期開(kāi)發(fā)、稅務(wù)統(tǒng)籌、標(biāo)段劃分、持續(xù)優(yōu)化）
評(píng)標(biāo)辦法（回標(biāo)分析、技術(shù)/商務(wù)標(biāo)評(píng)審、政府項(xiàng)目）案例 1：發(fā)包條件不完善之后果及補(bǔ)救/替代措施
案例 2：價(jià)值工程分析法在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)與日常生活中的應(yīng)用案例:3：HL 某項(xiàng)目招采策劃報(bào)告
工具包分享：合約規(guī)劃/標(biāo)段劃分作業(yè)指引
4.集團(tuán)招采策略
集中采購(gòu)
戰(zhàn)略采購(gòu)
采購(gòu)聯(lián)盟
互聯(lián)網(wǎng)思維
采購(gòu)分層管理
前提條件：產(chǎn)品與設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化
工具包分享：WI3.8 戰(zhàn)略采購(gòu)全程管理作業(yè)指引
5.供給側(cè)（發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢(shì)-引用“優(yōu)化設(shè)計(jì)+施工”招標(biāo)）案例 3：超高層寫字樓/鋼結(jié)構(gòu)工程/設(shè)計(jì)優(yōu)化+供應(yīng)+安裝
6.工程量清單（模擬清單、暫定價(jià)及暫定款）
7.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制（風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、防范措施、防腐新招）
提問(wèn)/交流（2）
二、    談判技巧與定標(biāo)
1.評(píng)標(biāo)、詢標(biāo)、議標(biāo)（含談判技巧、注意事項(xiàng)）
2.回標(biāo)價(jià)偏離目標(biāo)之處理辦法
3.定標(biāo)與合同文件編審
4.標(biāo)后跟進(jìn)事項(xiàng)（招標(biāo)圖、工程量核對(duì)、履約/工程保險(xiǎn)、樣品管理）
工具包分享：
標(biāo)后核對(duì)作業(yè)指引
合同全程管理作業(yè)指引
材料設(shè)備管理作業(yè)指引
提問(wèn)/交流（3）
三、 營(yíng)改增對(duì)招采影響及應(yīng)對(duì)措施
1.36 文概述
2.目標(biāo)成本如何編審
3.定判標(biāo)策略
4.招標(biāo)文件/合約條款新增內(nèi)容
提問(wèn)/交流（4）
四、    供方管理
1常規(guī)動(dòng)作
年度計(jì)劃
供方開(kāi)發(fā)（含供方資格預(yù)審）
維護(hù)與評(píng)估（過(guò)程及履約評(píng)估、滿意度調(diào)查）
獎(jiǎng)罰措施工具包分享：供方資源管理作業(yè)指引
2增值服務(wù)（買者永不如賣者精--新技術(shù)、新產(chǎn)品宣講、培訓(xùn)）
3互聯(lián)網(wǎng)下的新做派
云采購(gòu)、房產(chǎn)圈、旺財(cái)網(wǎng)、材料采購(gòu)公司、供應(yīng)鏈金融等。
提問(wèn)/交流（5）
五、 總結(jié)
課程總結(jié)與課后跟進(jìn)及落地事項(xiàng)建議