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北京執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程背景
伴隨著中國(guó)市場(chǎng)化改革步伐的加速，企業(yè)之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得愈演愈烈，而競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就是客戶(hù)資源。企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力，最終也表現(xiàn)為企業(yè)擁有客戶(hù)資源的能力。要獲得客戶(hù)資源，就必須提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策能力，提高與客戶(hù)溝通能力，全面掌握各種營(yíng)銷(xiāo)技巧，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)品牌建設(shè)，這些已經(jīng)構(gòu)成目前企業(yè)最為迫切的培訓(xùn)需求。而“執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)”就是以如何獲得客戶(hù)資源為核心培訓(xùn)內(nèi)容。為滿(mǎn)足企業(yè)的培訓(xùn)需求，中國(guó)企業(yè)文化研究會(huì)培訓(xùn)中心決定舉辦“執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)——如何獲得客戶(hù)資源高級(jí)研修班”。特邀具有營(yíng)銷(xiāo)一線經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課，以求切實(shí)解決企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的困惑和需求。通過(guò)“案例教學(xué)、舉重若輕”的培訓(xùn)方式，帶動(dòng)廣大學(xué)員超速理解、掌握營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的核心內(nèi)容?，F(xiàn)將本次研修班有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

課程大綱
主題一：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇
1、營(yíng)銷(xiāo)新思維：為客戶(hù)提供解決方案
2、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的逆向營(yíng)銷(xiāo)模式
3、成功企業(yè)的基本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
4、企業(yè)市場(chǎng)定位分析
5、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定
6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的借鑒、創(chuàng)新與階段性調(diào)整
主題二：擁有持續(xù)的客戶(hù)資源
1、擁有客戶(hù)資源的四個(gè)步驟
2、運(yùn)用客戶(hù)資源的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
3、客戶(hù)資源與品牌忠誠(chéng)度
4、給客戶(hù)意想不到的滿(mǎn)足
5、品牌美譽(yù)度的倍增效應(yīng)
6、媒體合作技巧與危機(jī)公關(guān)
主題三：客戶(hù)需求分析與溝通
1、客戶(hù)需求心理的分析
2、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的四步驟（AIDS公式）
3、產(chǎn)品展示過(guò)程中的9A法則
4、現(xiàn)場(chǎng)“135”銷(xiāo)售法
5、讓客戶(hù)在興趣中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣
6、價(jià)格戰(zhàn)的差異化應(yīng)對(duì)策略
主題四：大客戶(hù)（工業(yè)產(chǎn)品）營(yíng)銷(xiāo)技巧與談判
1、推銷(xiāo)自己而不是推銷(xiāo)產(chǎn)品
2、好奇心創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3、始終關(guān)注客戶(hù)利益
4、如何體現(xiàn)超值利益
5、堅(jiān)持是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵
6、做企業(yè)的形象大使
主題五：品牌設(shè)計(jì)與推廣
1、品牌是過(guò)程而不是結(jié)果
2、品牌的六個(gè)基本特性
3、品牌建立的五個(gè)基本步驟
4、品牌推廣的五大技巧
5、品牌腐蝕的四種情況

北京執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)