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杭州互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃模式培訓(xùn)資料

課程收益：
1、在信息過(guò)剩，注意力稀缺的今天，讓你的營(yíng)銷市場(chǎng)人員寫(xiě)出的文案內(nèi)容具備吸睛效應(yīng)；
2、掌握互聯(lián)網(wǎng)軟文的撰寫(xiě)方法，掌握互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)創(chuàng)意的技巧與策略；
3、讓你的營(yíng)銷市場(chǎng)人員告別言不達(dá)意、東挪西湊、不懂用戶心理、不懂提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、不懂創(chuàng)意、不懂策劃……，讓他們成為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下真正的產(chǎn)品推廣、品牌傳播的主力軍；
4、為您的企業(yè)培養(yǎng)一支互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下*戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
課程大綱：
1、 企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)文案沒(méi)有吸引力，營(yíng)銷軟文沒(méi)有傳播力；
2、 企業(yè)的營(yíng)銷文案抓不住客戶心理、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉不精準(zhǔn)、沒(méi)有創(chuàng)意、沒(méi)有策劃，甚至詞不達(dá)意，沒(méi)有任何營(yíng)銷價(jià)值；
3、 互聯(lián)網(wǎng)上不缺內(nèi)容，缺的是真正能夠吸引用戶，引起口碑效應(yīng)的內(nèi)容；
4、 現(xiàn)在不缺好產(chǎn)品，缺的是能夠傳播產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)意策劃。
查找
原因
 1、 文案策劃人員不懂客戶心理和人性需求；
2、 營(yíng)銷人員缺乏文案創(chuàng)意的技巧和策略；
3、 文案創(chuàng)意過(guò)程沒(méi)有規(guī)劃；
4、 文案策劃的目標(biāo)和定位不明確；
5、 文案創(chuàng)意策劃過(guò)程沒(méi)有考慮傳播平臺(tái)和效果評(píng)估體系。
解決方案
溯源
1、文案策劃的“根”：人類八大生命原動(dòng)
2、文案策劃的“本”：人類9種后天次需求
技巧
 兵法1：挑戰(zhàn)恐懼——利用恐懼心理賺錢(qián)
兵法2：自我意識(shí)的變形——激發(fā)即刻認(rèn)同
兵法3：轉(zhuǎn)移——通過(guò)滲透作用獲得信譽(yù)
兵法4：從眾效應(yīng)——給他們一個(gè)跳板
兵法5：跨理論模式——循序漸進(jìn)的說(shuō)服客戶
兵法6：預(yù)防接種理論——讓他們終身喜歡你的產(chǎn)品
兵法7：重新劃分信念等級(jí)——改變顧客的現(xiàn)有認(rèn)識(shí)
兵法8：影響力的六大武器——成功說(shuō)服的捷徑
兵法9：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內(nèi)容
兵法10：實(shí)例VS數(shù)據(jù)——那個(gè)會(huì)勝出……
兵法11：提供正反兩面信息——雙重角色說(shuō)服
兵法12：重復(fù)和強(qiáng)調(diào)——讓顧客熟悉并記住你
兵法13：證據(jù)——給顧客相信你的理由！
兵法14：探索法——給出足夠全面的購(gòu)買(mǎi)理由
兵法15：希望法則——購(gòu)買(mǎi)未來(lái)原則
兵法16：故事法則——好的內(nèi)容一定有故事
兵法17：提問(wèn)——要善用提問(wèn)的力量
兵法18：感染法則——要讓你的文案內(nèi)容有感染力
兵法19：賣(mài)點(diǎn)比什么都重要——產(chǎn)品價(jià)值塑造是確立獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)
兵法20：依據(jù)1——根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)流程做內(nèi)容
兵法21：依據(jù)2——根據(jù)消費(fèi)者心理做內(nèi)容
兵法22：軟文內(nèi)容策劃的4個(gè)化——個(gè)性化、系列化、階段化、網(wǎng)絡(luò)化
法23：軟文吸睛的6個(gè)誘餌——利、聚、秀、知、趣、情
確定
目的 1、品牌塑造
2、活動(dòng)宣傳
3、營(yíng)銷推廣
4、公關(guān)活動(dòng)
5、其它目的
做好
規(guī)
 1、文案內(nèi)容的定位
2、文案創(chuàng)意規(guī)劃的11個(gè)維度：
2.1、效用規(guī)劃
2.2、來(lái)源規(guī)劃
2.3、題材規(guī)劃
2.4、風(fēng)格規(guī)劃
2.5、形式規(guī)劃
2.6、投放時(shí)間規(guī)劃
2.7、切入角度規(guī)劃
2.8、投放渠道規(guī)劃
2.9、投放數(shù)量規(guī)劃
2.10、預(yù)期效果規(guī)劃
2.11、投入預(yù)算規(guī)劃
、互聯(lián)網(wǎng)文案內(nèi)容的外延與思考
內(nèi)容
 1、成功文案的6個(gè)元素
2、提煉獨(dú)特的產(chǎn)品概念，并將它融入內(nèi)容
2.1、概念是文案營(yíng)銷的核心
2.2、提煉產(chǎn)品概念的6種方法8個(gè)維度
2.3、評(píng)估產(chǎn)品概念的三個(gè)維度
2.4、如何將產(chǎn)品概念融進(jìn)傳播內(nèi)容
3、內(nèi)容的標(biāo)題、開(kāi)頭、正文、結(jié)尾的撰寫(xiě)原則
3.1、把產(chǎn)品的*好處放在標(biāo)題里
3.2、微營(yíng)銷圖文標(biāo)題設(shè)計(jì)的20個(gè)套路
3.3、軟文撰寫(xiě)的布局方式（鳳頭、熊腰和豹尾）
3.4、軟文開(kāi)頭的4個(gè)撰寫(xiě)方法
3.5、文案正文撰寫(xiě)技巧：明確塑造價(jià)值——轉(zhuǎn)化為概念——形成若干關(guān)鍵句——連成一片
3.6、如何做好微營(yíng)銷文案的結(jié)尾
4、微營(yíng)銷傳播主陣地——微信內(nèi)容的創(chuàng)意策劃
4.1、如何定位你的微信內(nèi)容
4.1.1、公眾號(hào)定位的2大法則
4.1.2、公眾號(hào)定位的6大方向
4.1.3、銷售型朋友圈定位的2大技巧
4.1.4、如何矯正定位不準(zhǔn)的公眾號(hào)
4.2、微信昵稱和號(hào)碼的設(shè)定技巧
4.2.1、訂閱號(hào)取名的七個(gè)方法
4.2.2、訂閱號(hào)ID號(hào)選取的5個(gè)學(xué)問(wèn)
4.2.3、公眾號(hào)的名字不利于推廣怎么辦？
4.2.4、公眾號(hào)取名遵循的原則與忌諱
4.3、如何撰寫(xiě)微信的簡(jiǎn)介
4.4、讓微信的歡迎語(yǔ)有吸引力的4個(gè)法則
4.5、如何設(shè)定微信自定義菜單
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4.6、微信正文撰寫(xiě)的秘笈
4.6.1、所有的內(nèi)容一定要與定位匹配
4.6.2、內(nèi)容能短就不要長(zhǎng)
4.6.3、有情懷的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上還是需要的
4.6.4、制作專題，是訂閱號(hào)品牌打造的利器
4.6.5、內(nèi)容編排輕重緩急的節(jié)奏，是事半功倍的殺手锏
4.7、微信廣告文案7大技巧
【成功案例】海慈密語(yǔ)：文章自傳播率高達(dá)49700%
4.8、微信廣告?zhèn)鞑?大誤區(qū)
解決方案
4.9、微信電商危機(jī)公關(guān)4大策略
4.10、如何做好微信的欄目策劃
傳播擴(kuò)
 1、吸引意見(jiàn)領(lǐng)袖
2、吸引普通用戶
3、形成傳播中心，
4、構(gòu)成漣漪效應(yīng)
5、引來(lái)大量旁觀者
6、撬動(dòng)潛在客戶需求
7、形成品牌偏好的社會(huì)群體

杭州互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃模式培訓(xùn)資料