商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃招商談判技能管理技能
2025-08-15 11:32:14
講師：王孝民 瀏覽次數(shù)：2971
課程描述INTRODUCTION
深圳營(yíng)銷策劃培訓(xùn)大綱
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王孝民
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
深圳營(yíng)銷策劃培訓(xùn)大綱
核心內(nèi)容一、什么是招商策劃
一個(gè)好的招商策劃，對(duì)改善招商過(guò)程的內(nèi)部管理，也能發(fā)揮積極的作用。招商策劃的過(guò)程，是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、尋找對(duì)策的過(guò)程，在這一過(guò)程中，招商活動(dòng)的目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略、途徑、方法、計(jì)劃等都會(huì)被一一列出來(lái)，這些對(duì)加強(qiáng)和改善招商過(guò)程的內(nèi)部管理是很有幫助的。
商業(yè)地產(chǎn)招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益加強(qiáng)的形勢(shì)下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)間。
1、招商策劃的含義
2、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)
4、招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì)
5、招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑
6、招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前
7、招商策劃是招商活動(dòng)的指南與綱領(lǐng)。
8. 招商策劃為招商活動(dòng)提供了新思路、新方法。
9. 招商策劃能夠提高招商競(jìng)爭(zhēng)力。
10. 招商策劃能夠改善招商管理
案例分析
核心內(nèi)容二：商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃
問(wèn)題1、為什么說(shuō)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的重要環(huán)節(jié)？
問(wèn)題2、為什么房地產(chǎn)企業(yè)得發(fā)展要從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略
問(wèn)題3、前營(yíng)銷策劃工作的誤區(qū)與問(wèn)題
問(wèn)題4、重后期推銷 輕前期營(yíng)銷，本末倒置
問(wèn)題5、信大師點(diǎn)子，輕樓房營(yíng)銷，主次失衡
問(wèn)題6、依賴經(jīng)驗(yàn)立項(xiàng)目 缺乏規(guī)范科學(xué)分析
問(wèn)題7、如何做好前營(yíng)銷，打造地產(chǎn)品牌？
問(wèn)題8、做好前營(yíng)銷要花大功夫
問(wèn)題9、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷時(shí)我們需要關(guān)注的誤區(qū)是什么？
商業(yè)地產(chǎn)先租后賣，租得好就會(huì)賣得好
商業(yè)地產(chǎn)返租是最有效的促銷手段
商業(yè)地產(chǎn)帶租約銷售，大租戶與小業(yè)主之間容易產(chǎn)生鋪位劃分麻煩
主力商戶進(jìn)駐是商業(yè)地產(chǎn)的招牌
商業(yè)地產(chǎn)商鋪全部銷售了，商業(yè)地產(chǎn)就會(huì)成功了嗎？
只要做好物業(yè)管理，就可以不要商業(yè)管理嗎？
商業(yè)地產(chǎn)只注意地段優(yōu)勢(shì)，而忽視定位設(shè)計(jì)可以嗎？
案例分析
核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧
通常，我們?cè)谝话阏勁袝r(shí)都會(huì)想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達(dá)成一筆買賣交易時(shí)，通常我們會(huì)看到，雙方都會(huì)竭盡全力維護(hù)自己的報(bào)價(jià)。通常的談判也最容易將談判的焦點(diǎn)集中在價(jià)格上。
商業(yè)活動(dòng)中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會(huì)使談判陷入一種誤區(qū)。我們從實(shí)踐中得到的教訓(xùn)卻是，這種談判方式有時(shí)最后談判各方會(huì)不歡而散，甚至?xí)茐牧穗p方今后的進(jìn)一步合作機(jī)會(huì)。因此，我們?cè)谶@里就提出一個(gè)談判要達(dá)到什么目的和遵循什么標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。從商務(wù)角度來(lái)看，談判應(yīng)使得雙方都得到商務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
1、為什么談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議？
2、為什么談判的方式必須是有效率的？
3、為什么談判要應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系？
4、什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)招商技巧？
5、商業(yè)項(xiàng)目招商的過(guò)程中要注意的都有哪些問(wèn)題？
6、商業(yè)地產(chǎn)招商要點(diǎn)是什么？
7、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么要必須正確認(rèn)識(shí)自己招商的目的？
8、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須對(duì)本地區(qū)商業(yè)狀況和項(xiàng)目的情況了如指掌？
9、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須必須認(rèn)清自己項(xiàng)目的缺點(diǎn)、招商政策、政府優(yōu)惠政策等情況，如項(xiàng)目是否具有資源、政策、管理、環(huán)境、交通、規(guī)模等方面的優(yōu)勢(shì)，是否存在經(jīng)營(yíng)觀念落后，政策扶持不力，軟硬招商環(huán)境不理想等問(wèn)題，有哪些優(yōu)惠政策等要熟練掌握？
10、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須認(rèn)識(shí)商戶？
11、為什么說(shuō)談判方法比資源更重要
12、什么是商業(yè)地尋求共同點(diǎn)？
案例分析
核心內(nèi)容四：商業(yè)地產(chǎn)招商渠道選擇
商業(yè)地產(chǎn)為什么必需選擇有效的招商渠道，這有這樣可以使項(xiàng)目達(dá)到快速、成本低的效果
1. 為什么商業(yè)地產(chǎn)招商要利用新聞和大眾媒體進(jìn)行招商？
2. 為什么商業(yè)地產(chǎn)要利用招商活動(dòng)來(lái)進(jìn)行招商？
3. 通過(guò)專業(yè)人員進(jìn)行招商問(wèn)題在哪里？
4. 通過(guò)中介機(jī)構(gòu)或各類商會(huì)進(jìn)行招商？
5. 怎樣去通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商？
案例分析
核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)
3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì)
4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑
5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前
案例分析
核心內(nèi)容六、招商策劃的核心――招商計(jì)劃
1、制定招商計(jì)劃
2、營(yíng)銷宣傳計(jì)劃
3、發(fā)展商做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作
4、招商宣傳造勢(shì)
商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目招商宣傳的三個(gè)目標(biāo)：
.吸引大商家目光
.吸引品牌供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)
.為開業(yè)作好宣傳，引起消費(fèi)者的關(guān)注
5、招商及談判策略
招商要做好三項(xiàng)工作：
.建立大商家專題資料庫(kù)
.了解選址條件與偏好
.了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色
6、招商推廣成功的關(guān)鍵
案例分析：目前開發(fā)商存在的問(wèn)題的分析
開發(fā)商未能較準(zhǔn)確進(jìn)行業(yè)態(tài)和功能定位
業(yè)態(tài)規(guī)劃后，市場(chǎng)定位不當(dāng)
缺乏設(shè)定重點(diǎn)招商目標(biāo)及多次反復(fù)的溝通
租金及其年遞增率制定不合理。
形成互補(bǔ)效應(yīng)
運(yùn)用專業(yè)化
競(jìng)爭(zhēng)差異化
強(qiáng)調(diào)品牌店
案例分析
如何做好招商計(jì)劃案例
深圳營(yíng)銷策劃培訓(xùn)大綱
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/16477.html
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- 王孝民
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營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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- 《“賦能力”念道術(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 裴昱人