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【課程背景】
在這個(gè)資訊高度發(fā)達(dá)，營(yíng)銷手段層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷到底該怎么搞?微博？微信？微商城?SNS？視頻？口碑？到底哪個(gè)勝出?營(yíng)銷的根本勝在技術(shù)，還是勝在人心?傳播的本質(zhì)是段子，還是口碑？微博與微信的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷集群到底該如何搭建?
層出不窮的“模式、渠道“還沒理清，這邊廂面臨的卻是微博微信的來勢(shì)洶洶：微信用戶數(shù)量突破6億大關(guān)，微博也已超過4億用戶！
諸位企業(yè)高管，請(qǐng)淡定！原一琦老師，將在《”互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下：360°全網(wǎng)營(yíng)銷》課程中，為各位撥開迷霧，得見晴天，還原全網(wǎng)營(yíng)銷，讓你在時(shí)代大潮中輕松把握營(yíng)銷的方向，駛向成功的彼岸！
【課程大綱】：
第一章：電子商務(wù)的本質(zhì)
1、歷數(shù)2000年以來那些耳熟能詳?shù)拿郑?br /> 百度競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O等
2、商業(yè)的古往今來——互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)）的渠道，與傳統(tǒng)渠道的對(duì)比釋疑
?商超vs天貓、京東
?廣交會(huì)vs阿里巴巴、慧聰、MIC
?安利vs朋友圈
?省代總代經(jīng)銷商體系vs微商
回歸本質(zhì)——什么是工具！什么是目的！
商業(yè)本質(zhì)：電子商務(wù)，電子是手段，商務(wù)是根本！
質(zhì)量、服務(wù)、口碑，把握本質(zhì)：無論媒體形態(tài)怎么變，客戶愛我之心不會(huì)變！
3、互聯(lián)網(wǎng)也在飛速變化：銷售渠道與營(yíng)銷渠道的變革
?什么叫紅利期？紅利期還有么？
?銷售渠道的演變：淘寶C店時(shí)代-淘寶商城-天貓/京東-唯品/聚美/鐵血君品/寺庫網(wǎng)–移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)–未來？
?社交平臺(tái)的發(fā)展：論壇-SNS-微博-微信–未來？
?傳播介質(zhì)的演化：直郵/固話-手機(jī)/短信-PC（傳統(tǒng)媒體開始結(jié)合互動(dòng)）-移動(dòng)端（手機(jī)/平板）–可佩戴應(yīng)用-未來？
?從過氣英雄看當(dāng)今大勢(shì)：chinaren、開心網(wǎng)、貓撲、天涯。
?戲說小米的發(fā)家：基于客戶行為的源發(fā)力：“口碑“與”參與感“，”痛點(diǎn)“與”興奮點(diǎn)“，”病毒“與”傳播“。
第二章：互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈
1、BAT生態(tài)圈
?百度：封鎖入口的戰(zhàn)役！
?阿里：基于商業(yè)本質(zhì)的生態(tài)圈系統(tǒng)！
?騰訊：用社交去圈人！圈地！圈項(xiàng)目！
2、三國演義
?移動(dòng)入口：三大系統(tǒng)在這一刻發(fā)生的戰(zhàn)斗！
?三大平臺(tái)的全體系競(jìng)爭(zhēng)帶來的機(jī)會(huì)
3、生態(tài)圈下的生存
?垂直類目奇兵點(diǎn)評(píng)：京東、樂視、大眾點(diǎn)評(píng)
?單一品類的轉(zhuǎn)型案例：SUGAR手機(jī)、青橙手機(jī)、青島紅領(lǐng)服裝
?那些戰(zhàn)死的兄弟們：夢(mèng)芭莎、凡客、西米網(wǎng)、百團(tuán)大戰(zhàn)
第三章：破冰！思維重塑！
1、變化，這是崩塌性的時(shí)代！
?新傳播手法導(dǎo)致的信息不對(duì)稱被打破
?互聯(lián)網(wǎng)物流時(shí)代的發(fā)展導(dǎo)致的輸送區(qū)域擴(kuò)大化
?移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展導(dǎo)致的上網(wǎng)時(shí)間碎片化
2、角色的變化，必然帶來的不舒適！
?我有什么vs你要什么
?你有什么vs我加什么
?你要給錢vs我要試用
?有沒有便宜的vs有沒有更好的
?強(qiáng)關(guān)系五部曲：輸出–互助–認(rèn)同–合作–服務(wù)
3、這個(gè)服務(wù)，有點(diǎn)不一樣！
?沒有錯(cuò)誤的客服執(zhí)行流程，究竟錯(cuò)在了哪里？
案例：億健跑步機(jī)那天丟失了兩千個(gè)客戶！
?客戶分享品牌的*源動(dòng)力是什么？別忘了，正負(fù)驅(qū)動(dòng)哦！
案例：體驗(yàn)UBER，體驗(yàn)服務(wù)。
4、新業(yè)態(tài)下流量體系的改造
?PTF體系的簡(jiǎn)述
案例：寺庫&SP奢侈品及高端消費(fèi)皮具是如何選擇的？
?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體形態(tài)下的流量來源分析
案例：鐵血君品，典型的社交聚合成功案例！
?品牌營(yíng)銷閉環(huán)的構(gòu)建
案例：面膜，一個(gè)紛繁復(fù)雜但卻不可復(fù)制的微商話題。
?推廣渠道的重新分配
案例：韓后&小蠻腰，一個(gè)充滿爭(zhēng)議但卻不可復(fù)制的話題。
?流量目的的區(qū)分
案例：麥當(dāng)勞&可口可樂，營(yíng)銷在于助力，而非銷售。
第四章：互聯(lián)網(wǎng)+與O2O這就是一對(duì)孿生兄弟
1、互聯(lián)網(wǎng)+&O2O真的是新興商業(yè)模式么？
2、互聯(lián)網(wǎng)傾向先把事情做起來，傳統(tǒng)行業(yè)習(xí)慣看到效益慢慢來
3、互聯(lián)網(wǎng)+幾個(gè)基本概念
4、互聯(lián)網(wǎng)+的實(shí)施目標(biāo)
5、常用互聯(lián)網(wǎng)+入口的破解與分析
第五章：構(gòu)建清晰的戰(zhàn)略框架
1、互聯(lián)網(wǎng)七大盈利模式
2、傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型電商三大誤區(qū)
3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷十大坑
4、品牌電商五大定位系統(tǒng)
第六章：品牌電商企業(yè)的基因設(shè)計(jì)
1、品牌電商企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是怎樣的
2、破解優(yōu)秀電商人才難招、難留的困局
3、電商人才的培養(yǎng)與養(yǎng)蠱之術(shù)
4、老板的角色轉(zhuǎn)變與專業(yè)的人做專業(yè)的事
5、天道VS人道，電商企業(yè)的基因建設(shè)
第七章：實(shí)戰(zhàn)：全網(wǎng)營(yíng)銷！
1、如何編制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案
2、搜索引擎優(yōu)化——關(guān)鍵詞省錢賺錢技巧
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷10大推廣技巧的應(yīng)用策略
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷—APP
5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微整合營(yíng)銷—O2O模式
6、微創(chuàng)意—無所不能的二維碼膏藥貼
7、雙微，一對(duì)相互依存的伴侶
8、基于PTF的大數(shù)據(jù)管理
第八章：互聯(lián)網(wǎng)+案例分享
1、傳統(tǒng)商業(yè)模式被互聯(lián)網(wǎng)化改造的案例分析
?用非常規(guī)角度看新手機(jī)時(shí)代的王者–小米及其投資方向
?莫論是非功與過——黃太吉燒餅
?裝逼到了一種境界——雕爺牛腩
?腳踏實(shí)地是成功的*捷徑——滴滴打車
?打劫你沒商量——福州一個(gè)神奇的面條
2、熟悉的消費(fèi)品牌，不熟知的O2O實(shí)戰(zhàn)案例分析
?3000萬預(yù)期與300萬的實(shí)際——有友雞爪
?無利不起早——周黑鴨
?不帶錢可以買，究竟誰贏了？——全家連鎖
培訓(xùn)師介紹
原一琦?原匯豐（大中華區(qū)）軟件ITO
原網(wǎng)達(dá)軟件（中國）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
凱亞網(wǎng)絡(luò)CEO
SP私人定制皮具品牌聯(lián)合創(chuàng)始人
華南師范大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高級(jí)講師
韓后（互動(dòng)媒體營(yíng)銷）高級(jí)顧問
茵曼[淘寶第一女裝品牌]（垂直商城構(gòu)建）高級(jí)顧問
膜法世家（垂直商城構(gòu)建）高級(jí)顧問
5年的超大型跨國集團(tuán)技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，造就了嚴(yán)密的邏輯思維模式，也經(jīng)歷了成熟外資集團(tuán)公司的IT構(gòu)架歷程；
近十年電商項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)項(xiàng)目數(shù)百個(gè)：
從三大電信運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目到新興淘寶類目排頭兵的自建垂直商城項(xiàng)目；
從傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)集團(tuán)試水電商到小型制造業(yè)突破行業(yè)瓶頸的淘寶歷程；
從垂直門類的綜合商城平臺(tái)構(gòu)建到單一類目單一商品的電商實(shí)施，充分理解傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型電商的“痛與憂”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)尤為豐富！
專長(zhǎng)領(lǐng)域：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目（含移動(dòng)增值業(yè)務(wù)）運(yùn)營(yíng)、B2C平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及推廣、傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)電商化、互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷。為多家傳統(tǒng)企業(yè)提供電子商務(wù)顧問咨詢及實(shí)施服務(wù)，有成功的平臺(tái)運(yùn)維及項(xiàng)目融資經(jīng)驗(yàn)。有扎實(shí)的技術(shù)研發(fā)功底的同時(shí)，具備豐富的電商整合實(shí)施以及數(shù)字營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。