美學營銷之服裝搭配
發(fā)布時間:2015-11-20 02:30:01
講師：呂玲 瀏覽次數(shù)：2682
課程描述INTRODUCTION
服飾美學營銷課程培訓大綱
培訓講師：呂玲
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一部分：客戶消費現(xiàn)狀
服飾消費心理的演變和現(xiàn)狀分析
如何從傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌臓I銷模式
新模式下終端所需要具備的新技能——衣櫥顧問
第二部分：專業(yè)工具式顧客風格管理體系（快速準確找到每位顧客的形象定位）
顧客風格分析
美麗的三大要素
決定個人風格的要素
感覺和視覺的區(qū)分
案例分析
顧客具體要素分析
大小對比方法
色差對比方法
骨骼對比方法
顧客風格視窗分析
視覺結(jié)合感覺做練習
第三部分：貨品的風格分析（快速準確找到每件產(chǎn)品的風格定位）
服裝視覺三要素
形的變化
色的變化
質(zhì)的變化
確定服裝風格大小、動靜
找到正確解讀服裝風格的方法
各種風格的服裝特征
小靜風格的特征
小動風格的特征
大靜風格的特征
大動風格的特征
練習確定產(chǎn)品風格
第四部分：人貨科學對接（建立人和產(chǎn)品的高度統(tǒng)一，提升連帶渠道）
建立人貨對接關系
大小對接
動靜對接
人貨搭配原則
快速找到服裝單品的戰(zhàn)略性賣點
實現(xiàn)服裝的整體風格的統(tǒng)一
實現(xiàn)服裝跨類別的實現(xiàn)
案例分析
練習人貨對接的能力
第五部分：通過化妝改變風格
化妝的力量
如何通過改變妝容來搭配服裝？
改變臉型大小的方法
改變五官大小的方法
改變色差的方法
改變骨骼感的方法
第五部分：服飾美學顧問式銷售技能綜合分析
如何將科學連帶技能帶入銷售環(huán)節(jié)
美學連帶步驟及話術(shù)分析
建立服飾連帶思路——挖掘顧客潛在需求
銷售情景實操演練
看——觀察風格
問——需求挖掘
搭——多套搭配
說——推薦理由
第六部分：美學連帶銷售步驟和方法
大小
動靜
曲直
問
場合
喜好
系列
搭
縱向成套搭配
橫向場合搭配
促銷連帶搭配
說
功能
地位
美觀
練習:成套搭配和銷售演說
課程核心內(nèi)容（中級）
第一部分：回顧初級知識
人的風格管理重點
臉型、五官與大小的分析
清晰度與動靜的分析
貨品風格管理重點回顧
服裝三元素:形色質(zhì)與大小動靜的分析
人貨對接要點闡述
人的臉型、五官、清晰度和服裝三元素的對接
第二部分：顧客風格管理升級
找到顧客的風格
風格管理視窗同區(qū)域的的相同和不同
第三套風格定位矢量:曲直
判別曲直的元素和方法
結(jié)合三套數(shù)據(jù)分析人群風格定位
練習:快速準確找到顧客風格
第三部分：服裝與客戶視覺風格的平衡（根據(jù)每位顧客的形象定位做完整靈活的搭配）
分析每種風格的顧客對應不同風格產(chǎn)品的特點
小靜曲對應的產(chǎn)品特點
小靜直對應的產(chǎn)品特點
小動曲對應的產(chǎn)品特點
小動直對應的產(chǎn)品特點
大靜曲對應的產(chǎn)品特點
大靜直對應的產(chǎn)品特點
大動曲對應的產(chǎn)品特點
大動直對應的產(chǎn)品特點
元素置換:如何快速準確根據(jù)顧客風格進行成套多套搭配的具體步驟與方法
不同的客戶有特定的元素可進行置換,分析不同特征的客戶可置換的不同服裝元素
色彩置換:鮮艷色和色差
光澤度置換
面料質(zhì)地置換
款式置換
第四部分：梳理為顧客挑選貨品的步驟和方法（不同情況多種分析）
確定目標、了解需求
心理
場合
系列
確定單款
制定多選方案以備選擇
組合搭配
運用元素置換滿足顧客的不同的需求
為顧客進行多套服飾的搭配
服飾多套搭配思路分析
練習:為同一個顧客利用元素置換搭配出適合3中場合穿的服裝
第五部分：服飾風格總述
常見服飾風格種類
風格總述管理視窗分析
分析知名品牌的風格定位
結(jié)合建筑、家具、服裝、飾品等分析共同風格歸屬
分析常見不同風格產(chǎn)品的特征：都市、華麗等
如何利用工具將客戶的情感與客戶的視覺風格科學合理的結(jié)合
巧用“風格地圖”進行服飾風格綜合分析
如何結(jié)合客戶的喜好來進行服飾風格的選擇和搭配
第六部分：美學連帶銷售步驟和方法
看
大小
動靜
曲直
問
場合
喜好
系列
搭
縱向成套搭配
橫向場合搭配
促銷連帶搭配
說
功能
地位
美觀
練習:成套搭配和銷售演說
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/14040.html
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