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課程背景
企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自軍事上的沙盤模擬推演。軍事沙盤模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)院意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一，也是世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營(yíng)管理能力的*課程。
沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程是通過(guò)模擬企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)籌劃等一系列的活動(dòng)中，領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓(xùn)的學(xué)員深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、整體經(jīng)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造以及有限資源的合理配置，并能有效提高企業(yè)管理人員戰(zhàn)略決策與經(jīng)營(yíng)管理的能力。

課程特色
 沙盤模擬課程是以學(xué)員為中心的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，它強(qiáng)調(diào)“先行后知”。通過(guò)參與帶有挑戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營(yíng)”，使學(xué)員和團(tuán)隊(duì)經(jīng)受一些“考驗(yàn)”之后，通過(guò)分析討論和老師講解點(diǎn)評(píng)，把這些從“考驗(yàn)”中得來(lái)的認(rèn)識(shí)與工作實(shí)際結(jié)合，把沙盤模擬中的情景與工作目標(biāo)相聯(lián)系的一種新型教學(xué)模式。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專家診斷于一體，*限度地調(diào)動(dòng)學(xué)員興趣，保證培訓(xùn)效果。學(xué)員在短短兩三天的訓(xùn)練過(guò)程中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)員必須和團(tuán)隊(duì)成員一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。制定的決策或許成功、或許失敗，學(xué)員就是在這種成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，感悟管理真諦。沙盤模擬課程是一種在犯錯(cuò)誤中認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，改正錯(cuò)誤，提高自己，而又不使公司蒙受任何實(shí)際損失的理想課程。

課程目標(biāo)
● 讓學(xué)員熟悉、了解企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)流程；
● 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
● 演練戰(zhàn)略制定，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維；
● 提高學(xué)員戰(zhàn)略管理及經(jīng)營(yíng)決策能力；
● 理解外部信息的重要作用，提高利用信息進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策的能力；
● 認(rèn)識(shí)各種決策與經(jīng)營(yíng)策略的市場(chǎng)效果；
● 培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力；
● 強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；
● 學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識(shí)，包括了解和分析財(cái)務(wù)報(bào)表；學(xué)會(huì)使用各種分析工具，診斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

課程大綱
全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：
● 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素；
● 企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則；
● 企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則；
● 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析；
● 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：
● 認(rèn)識(shí)和解析財(cái)務(wù)報(bào)表，學(xué)習(xí)用財(cái)務(wù)思維分析和解決管理問(wèn)題；
● 演練：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表；
● 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素；
● 研討: 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素；
● 研討: 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素；
● 工具：企業(yè)扭虧的決策路徑圖。

企業(yè)戰(zhàn)略
● 通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法；
● “產(chǎn)業(yè)為本”的戰(zhàn)略心訣在模擬經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用與解讀；
● 戰(zhàn)略工具：SWOT分析；
● 戰(zhàn)略本質(zhì)解析：戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略配稱；
● 解讀適合中國(guó)國(guó)情的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略模型——ECIRM。
● 互動(dòng)：制定戰(zhàn)略的起點(diǎn)是什么？

產(chǎn)品戰(zhàn)略
● 互動(dòng)：企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的本質(zhì)是什么？
● 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)探討基業(yè)長(zhǎng)青的基點(diǎn)；
● 學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源；
● 根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略；
● 學(xué)習(xí)利用波士頓矩陣決策營(yíng)銷戰(zhàn)略；
● 盈虧平衡點(diǎn)的思考。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
● 進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略；
● 練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)；
● 策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御；
● 根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略；
● 廣告決策方法。

經(jīng)營(yíng)管理決策
● 演練每一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理決策；
● 學(xué)習(xí)制定融資計(jì)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃；
● 利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思，尋找決策誤區(qū)；
● 現(xiàn)場(chǎng)演練群體決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；
● 案例：如何理解結(jié)構(gòu)效率大于運(yùn)營(yíng)效率。

財(cái)務(wù)管控：
● 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流；
● 思考：現(xiàn)金流控制的關(guān)鍵問(wèn)題。
● 高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；
● 互動(dòng)：如何對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行衡量及評(píng)估；
● 思考：如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想。

人力資源管理：
● 基于成本控制的關(guān)鍵崗位評(píng)估——木桶原理應(yīng)用；
● 基于“崗位勝任符合度”的度量評(píng)估；
● 團(tuán)隊(duì)總體績(jī)效360度雷達(dá)測(cè)評(píng)；
● 思考：如何提升企業(yè)的“無(wú)形資產(chǎn)”價(jià)值；
● 團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性；
● 創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對(duì)業(yè)務(wù)流程的支撐意義