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移動互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓課程大綱

課程背景
隨著市場競爭的加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群更多的影響到我們的消費者，以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，必須做很多的改變適應互聯(lián)網(wǎng)及消費者的變化。如改變自己的市場定位、改變自己的營銷模式和營銷手段（如社會化媒體、微信、社群）。而作為公司的銷售個人也必須學會：怎么通過移動互聯(lián)網(wǎng)做個人品牌提高轉換獲取行業(yè)客戶，怎么運營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做營銷的傳播。
那么到底移動互聯(lián)網(wǎng)有什么特稱？移動互聯(lián)網(wǎng)社群的本質是什么？個人或者企業(yè)如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)及社群獲取競爭優(yōu)勢，是本課程要解決的主要問題。課程收益：
1.講解*的傳統(tǒng)企業(yè)借助移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型的案例
2.講解*的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、社群、微營銷運營思路
3.講解運營好社群的方法及如何通過社群做銷售傳播
3. 講解公司銷售人員如何利用朋友圈做個人品牌完成銷售
4. 講解實施社群微營銷需要知道的傳播學及參與思維等知識
主要內容
1.趨勢篇：移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢及用戶習慣改變篇
2.轉型案例篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型案例及分析
3.社群架構篇：移動互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級社群案例及架構
4.社群運營篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)社群微營銷執(zhí)行
5.個人銷售篇：個人移動互聯(lián)網(wǎng)品牌建立及銷售提升
6.傳播知識篇：傳統(tǒng)從業(yè)人員營銷需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識

第一講：趨勢篇：移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢及用戶習慣改變篇
1. PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）
2. 互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲）
3. 分組討論：你認識的移動互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與經(jīng)濟
4. 85后、90后新興消費族群4大特質二次元和微營銷社群
5. 線上競爭紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和社群
6. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡影響消費者選購方式變化及應對
第二講：轉型案例篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷轉型案例及分析
1.白酒企業(yè)江小白移動互聯(lián)網(wǎng)重新定位及商業(yè)模式創(chuàng)新全案
2.家紡企業(yè)大樸網(wǎng)因為移動互聯(lián)網(wǎng)傳播改變商業(yè)模式分析
3.90后茶室如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)社群配合線下做銷售
4.三只松鼠結合移動互聯(lián)網(wǎng)特稱做客戶服務
5.益涂涂鴉的商業(yè)模式創(chuàng)新重構產品及品牌
6.小米手機的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷社群架構及分析
第三講：社群架構篇：移動互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級社群案例及架構
1.什么類型企業(yè)需要企業(yè)級微營銷社群（對號入座）
2.企業(yè)qq微營銷社群的運營及組織（邀約，運營，銷售，跟進）
3.傳統(tǒng)企業(yè)搜索流量加微信朋友圈、qq說說、博客的社群運營
4.線下實體店企業(yè)如何運營自己的O2O微營銷社群
5.品牌產品型中大企業(yè)的微營銷社群架構（平臺選擇、線下活動、互補營銷）
6.中小傳統(tǒng)企業(yè)微營銷社群架構各種工具聯(lián)動運營分析

第四講：社群運營篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)社群微營銷執(zhí)行
1.運營好線上移動互聯(lián)網(wǎng)社群的5大步驟及關鍵點
2.判斷和獲取社群種子用戶的方法和注意事項
3.讓社群里面的種子用戶幫助拉新的3大方法
4.讓社群里面用戶馬上購買的4種活動策劃
第五講：個人銷售篇：個人移動互聯(lián)網(wǎng)品牌建立及銷售提升
1.傳統(tǒng)企業(yè)如何處理移動互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關系
2.個人定義移動互聯(lián)網(wǎng)個人品牌的4大要點
3.銷售人員通過內容運營個人品牌的3大方法
4.個人銷售如何把無關系變成弱關系、強關系、錢關系
5.企業(yè)公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運營
6.個人微信上增加粉絲的3大功能及使用
7.銷售人員通過別人社群獲取粉絲的4大步驟
8.銷售人員基于線下資源獲取粉絲的3大途徑
第六講：傳播知識篇：傳統(tǒng)從業(yè)人員營銷需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識
1.移動互聯(lián)網(wǎng)社群傳播建立需要知道的傳播學知識
2.公司需要給員工做微營銷社群傳播的技術和內容支持
3.微營銷社群網(wǎng)絡傳播文案寫法要點和案例分析
4.微營銷社群傳播案例里面的原理和人性特稱分析
講師介紹：張守輝
上海映輝網(wǎng)絡創(chuàng)始人總經(jīng)理， 2011阿里學院10大講師，
上海百度公司特聘網(wǎng)絡營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，
上海交大電子商務總裁班老師，復旦管院上海財大特聘網(wǎng)絡營銷老師等，
上海網(wǎng)絡營銷三劍客之一，上海交大MBA同學會付理事長，YBC創(chuàng)業(yè)導師
主要服務客戶和講課：
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移動互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓課程大綱