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上海房地產營銷銷售培訓課程

培訓收益：
1、了解對公業(yè)務客戶采購特點與采購流程，系統(tǒng)的把握對公業(yè)務營銷流程；
2、理解和熟練把握客戶選擇的方法和掌握客戶內部人事關系的技巧；
3、理解和掌握接觸對公客戶關鍵并引發(fā)興趣的關鍵技巧；
4、掌握對公客戶需求深度挖掘的關鍵技巧；
5、設計并向客戶陳述一攬子房地產服務方案的技巧；
6、掌握客戶關系營建與深度開發(fā)技巧；
7、掌握各種對公業(yè)務的營銷關鍵點；
8、理解并掌握商務談判的策略、原則和技巧，促進營銷進程。

課程內容：
1、什么是管理？
2、房地產中高層管理者應該怎樣對自己進行角色認知和定位？
3、房地產中高層管理者的主要工作是什么？
4、房地產企業(yè)需要“三好”管理干部，是哪“三好”？
5、考量房地產中高層管理人員的三大指標是什么？ 
6、房地產中高層管理者的核心使命是什么？

第一單元：對話：中高層管理者應知道的基本管理知識
1、什么是管理？
2、房地產中高層管理者應該怎樣對自己進行角色認知和定位？
3、房地產中高層管理者的主要工作是什么？
4、房地產企業(yè)需要“三好”管理干部，是哪“三好”？
5、考量房地產中高層管理人員的三大指標是什么？ 
6、房地產中高層管理者的核心使命是什么？
——分組討論：本人在房地產企業(yè)管理中角色是什么和如何定位自己，以及自己的核心使命是什么？

第二單元：房地產中高層管理者應具備三個方面的素養(yǎng)
1、房地產中高層管理人員的基礎素養(yǎng)；
2、房地產中高層管理人員的專業(yè)素養(yǎng)；
3、房地產中高層管理人員的管理素養(yǎng)。 
——案例分析討論：通過萬達地產寧波分公司的王經(jīng)理案例故事分析他的基礎素養(yǎng)、專業(yè)素養(yǎng)、管理素養(yǎng)給自身的啟示，以及自己如何提升這三大素養(yǎng)？

第三單元：房地產中高層管理者應有哪些方面的能力 
1、房地產中高層管理人員的基本能力；
2、房地產中高層管理人員的核心能力；
3、房地產中高層管理人員的“超群”能力。 

第四單元：問題：房地產中高層管理者“管”什么？
1、房地產中高層管理人員的日常管理；
2、房地產中高層管理人員的項目管理；
3、房地產中高層管理人員的自我管理；
4、房地產推薦中高層管理人員使用的管理工具；
5、房地產建議中高層管理人員使用的管理方法。
——案例分析討論：華潤地產杭州分公司劉經(jīng)理平時在管理什么？以及如何管理？對自己在平時管理中有哪些啟示？

第五單元：點穴：中高層管理者應該具有的十大正確職業(yè)心態(tài) 
1、公司把我們放在中基層管理崗位，就是讓我們全身心地投入，全力以赴地為企業(yè)作出貢獻。
2、公司把我們放在中基層管理崗位，就是讓我們提交結果。
3、公司把我們放在中基層管理崗位，就是讓我們帶好團隊。
4、公司把我們放在中基層管理崗位，就是讓我們解決問題。
5、公司把我們放在中基層管理崗位，就是讓我們承擔責任。
6、你享受了作為房地產中基層管理崗位的榮譽和喜悅，也應該承受相應的辛苦和委屈。
7、在我們的工資總額里，有一部分就是為我們的知識、經(jīng)驗和額外付出而支付。
8、遇到問題總說是別人的問題，說明你一直在原地踏步，簡稱自殺。
9、你白天在公司上班，晚上或私下又說公司不好，等于精神出軌。
10、房地產中基層管理崗位核心心態(tài)：執(zhí)行創(chuàng)造結果，執(zhí)行改變命運。
——案例分析討論：這十大職業(yè)心態(tài)自身擁有哪些，還缺失哪些？又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)？

第六單元：房地產中高層管理自我管理能力提升訓練 
自我明確目標的設立
房地產管理者自身目標設立的價值和意義
如何制定個人目標和團隊目標原則及方法
通過哪5大循環(huán)流程方法和技巧達成目標
每天學習一點點
作為房地產管理者學習力提升的價值
如何學習，以及學習哪些方面內容來幫助自己和團隊更好的成長？
時間管理
時間管理的根本原則和有效途徑
今日事今日畢的正面思考和分享
時間管理的落地工具的學習和運用
團隊溝通協(xié)作
團隊溝通
吃虧付出心態(tài)的收獲
負責、認真、不抱怨證能量提升
*服從
忠誠感恩
——案例分析：上海德佑地產代理公司經(jīng)理是如何自我管理能力提升訓練案例分析，導出：一個優(yōu)秀的管理者首先是一個自我管理能力高手，才能用自身的魅力和事實去影響帶領團隊創(chuàng)造出更多績效，否則管不好自己，提升不了自己，無法管理好團隊以及提升團隊作戰(zhàn)能力。
——分組討論：原來的工作崗位上我們是否注重自我管理能力的提升，在未來回到企業(yè)崗位中去又如何提升自我管理能力提升，及具體方案。

第七單元：分享：中高層管理者要學會使用九個“規(guī)定動作”促進執(zhí)行
1、每天作一個“工作計劃”。
2、每天寫一篇工作日記。
3、每周開一次工作例會。
4、每月作一次工作分析。
5、每月作一次員工培訓。
6、每月進行一次績效考核。
7、每月與直接下屬溝通一次。
8、每月看一本書或者聽一次課。
9、負責輔導一名下屬或者培養(yǎng)一名合格的接班人。
——案例分析討論：萬達商業(yè)地產的管理是如何做好這九大規(guī)定動作的，以及自身未來在團隊中如何做好這九大規(guī)定動作？

第八單元：演講：房地產中高層管理者執(zhí)行中的三大紀律、八項注意
1、“三大紀律、八項注意”逐個數(shù)。
2、你是不是經(jīng)常錯位或越位？感覺如何？
3、什么是你要做的事？
4、你的下屬把問題踢給你，怎么辦？
5、萬一你的下屬生病了，培訓無法按時進行，你能立即頂上去嗎？
6、如何堅持結果導向思維？
7、如何讓員工持續(xù)保持熱情？
8、如何樹立你的威信？
——案例分析討論：恒大地產上海分公司的劉總監(jiān)在管理中如何做好三大記錄、八項注意案例分析，以致自身在未來管理中如何更好地做好三大紀律、八項注意。

第九單元：推薦：中高層管理者應該養(yǎng)成的七個工作習慣
1、為什么習慣很有力量。
2、壞習慣可以毀掉一個人，好習慣可以成就一個人。
3、性格決定命運，什么決定性格？
4、為什么有人工作了幾十年，仍然只能掙很少的工資？
5、常說“我”和常說“我們”有什么不同？
6、始終從部門角度思考，你的高度能到哪里？
7、提前到辦公室，或者適當加班，你吃虧了嗎？
——案例分享：什么好習慣成就了萬科和萬達兩大標桿企業(yè)？
——職場故事：管理者用什么獎勵有好習慣的好員工。

第十單元：備選：中高層管理者應正確使用的六大策略 
1、什么是策略？
2、策略能起到什么作用？
3、為什么成功者許多都沒有高學歷？由于他們使用了成功的策略。
4、策略組合的重要性。
5、好的策略的確可以幫助我們實現(xiàn)事半功倍。
6、企業(yè)中層應該正確使用的六大策略。
——案例分享：中國*的萬科地產在管理中使用了什么成功策略？推導出自身未來管理工作崗位中如何運用一些成功策略？

第十一單元重點：中高層管理者如何向管理要效益？
1、用對人，出效益；
2、多檢查，出效益；
3、降成本，出效益；
4、優(yōu)化流程出效益；
5、扁平結構出效益；
6、設計好薪酬福利出效益；
7、管理好績效出效益；
8、發(fā)好獎金出效益；
9、真情關愛出效益；
10、運用好激勵機制出效益
——案例分享：龍湖置業(yè)重慶分公司許總在管理中，如何向管理要績效的？以及自身未來在管理中如何向管理更好的要效益。

上海房地產營銷銷售培訓課程